13 talks para founders SaaS no Superlógica Xperience 2018

13 talks para founders SaaS no Superlógica Xperience 2018

Quando fomos convidados para montar a trilha SaaSholic para o Superlógica Xperience 2018, já sabíamos que teria muita coisa boa acontecendo por lá!

São mais de 70 palestrantes e 2.5k participantes para conhecer e fazer networking. Muito conteúdo animal para founders SaaS. Com tanta coisa boa, fica aquela dúvida: o que assistir?

Separei 12 talks focados em SaaS para founders. Aproveite para baixar o app da Superlógica e organizar a sua agenda por lá. 😉

Btw, já garantiu seu ingresso para a trilha exclusiva do SaaSholic? Corre que tem 40% de desconto. 😉

1. O guia definitivo para as métricas de customer success para SaaS

Clientes são a base de qualquer negócio. Em startups, eles são ainda mais importante. High churn = RIP.

Essa palestra do Dave Blake, CEO do Client Success, traz tudo o que você precisa saber sobre métricas de Customer Success focadas em SaaS.

Esse post do Lincoln Murphy é um bom material de introdução sobre CS em SaaS.

10 Biggest Mistakes in Customer Success

2. Métricas SaaS: o que você pode aprender com os líderes de mercado

Ainda falando sobre métricas, o André Baldini (CEO da Superlógica) vai te contar todos os aprendizados que os líderes de mercado compartilham sobre métricas SaaS.

A ideia é compartilhar uma análise profunda de métricas de empresas de capital aberto!

Para se interar sobre métricas SaaS, recomendo esse post: Métricas SaaS: Tudo Que Você Precisa Saber Para Crescer

3. Internacionalizando um SaaS em 30 dias

O Paulo Tenório da Trakto.io compartilha uma história bem legal sobre o crescimento da empresa nesse post: Trakto: de 0 a 1000 clientes num SAAS B2B

Podemos ter certeza que vai ter muita coisa legal nessa palestra sobre como ele conseguiu vender para o mundo inteiro em apenas 30 dias!

4. Growth hacking: táticas não convencionais para acelerar operações SaaS

Procurando formas de crescer não convencionais? O Raphael Lassance da Growth Team vai compartilhar práticas para acelerar sua aquisição e aumentar a retenção de clientes.

Recomendo esse post para quem quer conhecer mais experiências de GH: 1 Ano de Growth Hacking em uma Startup Foguete (no Brasil) Meus aprendizados na In Loco Media

5. Painel — Growth para SaaS: A otimização do funil para aumentar as suas vendas

Otimizar o funil significa more bang for the buck. Esse painel é bem legal e vai reunir alguns dos caras referência em vendas e marketing SaaS no Brasil.

Anderson Palma (Growth Hacker PJBank) media Diego Gomes (CMO Rock Content), Rodrigo Nascimento (CEO BuscarID) e Rodrigo Noll (CMO SBTur) se reunem para falar mais sobre otimização do funil de vendas, conversão de leads, canais de aquisição e muito mais.

Um bom post para começar: Conheça o funil completo da venda e saiba com fazer o seu na prática

6. Papo reto: o que rola entre um pitch e um cheque de R$1M numa startup SaaS?

Como e quando o cheque cai na conta?

Essa palestra vai ser bem legal. O Fábio Póvoa da Smart Money Ventures vai mostrar na prática como foi o processo de busca, análise, validação, tomada de decisão, estruturação da rodada e agregação de valor para o investimento seed feito na Ramper.

7. Otimizando a sua maior alavanca de crescimento: a precificação

Quer dominar a precificação? Esse talk é especial para você então.

Patrick Campbell, CEO da Price Intelligently, vai compartilhar ensinamentos sobre como os preços impactam no crescimento do seu negócio.

Dentre várias outras infos valiosas, ele procura responder 3 perguntas básicas:

  • Como posso identificar as principais alavancas de preços dentro da minha empresa?
  • Como posso implementar preços baseados em valor?
  • Como posso configurar minha estratégia de preços para recorrência?

Um bom post para começar: Analisando precificação e vendas das startups SaaS brasileiras

8. Painel — O papel do design e UX para a retenção e aumento de clientes no mercado SaaS

Muitos CEO’s são focados em produto e sabem que design e UX são tão importantes quanto códigos bugless. E aprender nunca é demais!

Nesse painel, Denis Piaia (Head de Design Superlógica) media Daniel Furtado (Designer de Interação e Youtuber WEZEN / UX Now), Andrei Gurgel (Product Designer Toptal/UXLab) e Alda Rocha (Senior UX Researcher na BeeTech), compartilham como utilizar design e UX para reter e crescer clientes em startups SaaS.

Bem legal ter a visão de pessoas de produto sobre como utilizar ferramentas não tão convencionais para escalar.

Um bom post sobre o assunto: Métricas na Resultados Digitais: entrevista com Raphael Farinazzo

9. Desafios e aprendizados dos 500 primeiros clientes de um SaaS

Falamos da Ramper ali em cima, na palestra do Fábio Póvoa. Aproveitando, o Ricardo Côrrea, CEO da Ramper, vai compartilhar sua jornada para conquistar os primeiros 500 clientes da empresa.

Bem legal conhecer a máquina que gera mais de 20% de crescimento m.o.m na Ramper! Dois posts que o próprio Ricardo escreveu sobre esse crescimento:

Rampando a Ramper — empreitada de 0 à 100 clientes

Rampando a Ramper — empreitada de 100 a 500 clientes

10. A importância do financeiro em uma empresa SaaS

Em uma das trilhas alternativas do segundo dia, o Rodrigo Ventura, consultor financeiro e especialista em VC, compartilha dicas para founders aprenderem mais sobre controle, orçamento, fluxo de caixa e capital de giro em startups SaaS.

Não é diretamente relacionado, mas esse post é uma visão interessante sobre o crescimento de receita e gastos ao escalar: T2D3 & The Climb: A escalada de uma Startup SaaS

11. Painel — O papel e o valor estratégico de um CFO em uma operação SaaS

Ainda na trilha voltada para CFO’s, Rodrigo Ventura (Consultor Financeiro e Especialista em Venture Capital) media Douglas Balena (Diretor de Operações RD Station), Marco Gereto (Head of Planning, Controlling and M&A inGaia) e Marcelo Freitas (CFO Rock Content) compartilham como o setor financeiro pode ser bem mais estratégico para startups SaaS.

12. A revolução do SaaS na indústria de software. E o que vem por aí…

Em mais uma trilha paralela, dessa vez para CTO’s, Thiago Lima (CEO & founder da LinkApi) traz um overview da transformação digital dos últimos anos e como soluções SaaS fazem cada vez mais parte do nosso dia a dia.

Talk bem legal para ter uma visão mais ampla das mudanças de consumo e criação de soluções tecnológicas.

Um bom exemplo prático disso: R$ 75 bilhões em 10 anos: o futuro das Fintechs no Brasil Entenda as startups desbravando o setor financeiro

13. Como levantar capital no Vale do Silício: táticas e playbooks para founders em busca de capital

O que investidores procuram em startups e empreendedores? Compartilhando seus aprendizados com a ONEVC e fundos com Sequioa e FoundersFund, o Pedro Sorrentino vai te ajudar nessa jornada!

Talk imperdível para quem quer conhecer mais sobre como fundos analisam empresas e como empreendedores se destacam na hora de levantar capital.

Notas finais

Indiscutivelmente o Superlógica Xperience 2018 está recheado de conteúdos incríveis para founders SaaS!

Ao criar a trilha exclusiva, pensamos em materiais indispensáveis para founders SaaS que querem escalar e dominar seus mercados.

Se você ainda está em dúvida ou deixou para comprar seu ingresso agora, vamos lá! Além de todos esses talks incríveis, ainda tem a trilha SaaSholic cheia de convidados exclusivos. 😉

Btw, aproveite esse cupom exclusivo com 40% de desconto! Superlógica Xperience 2018

Se ainda tiver dúvidas, confira este FAQ da Superlógica para tirar todas as suas dúvidas.

Nos vemos lá!

Fábio Mazzeu

Fábio Mazzeu

Growth @Escale Digital

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